“蓝天”99级计算机系毕业生李俊伟，河南周口人。他高考落榜之后到江西来求学，原本是奔着另一所民办高校去的。可到那里参观之后，觉得气氛有点冷，于是转而到“蓝天”来参观，而“蓝天”的老师就不一样了，既热情又细致。后来，不仅自己来了，他还带了一位老乡来了。“周口来这边的，我应该是第一个。”

说到这里，这位戴着眼镜、面带微笑的校友，加大了笑的力度，语调也高了起来。

他其实是一个很内向的人，很少讲话，但这个性格进“蓝天”后则幡然而变。军训半个月，他话没说几句，但凉开水却提了不少，倒茶送水，全班70个人几乎人人受过他的“恩泽”，以至于到了推选班干部时班长非他当莫属的地步。没办法，他只有从命。凡当了班长的，都要上台去说说怎样当好班长，他也只得硬着头皮走上台去。“第一次面对几十号讲话，我一边往上走，一边脸发烧，站在台上时差不多成了‘关公’了……”

不过，这“关公”可没白当。打那以后，他的话竟也说得多了起来，而且到大三时，他的能说会道居然产生了经济效益。“我和人合伙开了一间书屋，销售一些学习参考书和工具书，卖得挺火。只是我的书进价高了一些，钱赚不多，但至少生活费给解决了！”

“所以我总在想，一段经历一个过程，对人生都会有一定的影响。人们往往重视结果，但结果是来自过程的呀，把过程控制好了，一定会有好的结果。”说这话时，李俊伟没有笑，而在沉思，“即使有时结果不会像你想像的那么好，但其过程仍然值得你去珍惜，因为它肯定对你有影响。”

2004年下半年，他毕业后找的第一份工作是东莞的卓博人才网，做的并非网络技术，而是客户与市场销售。“我当时住在亲戚家，不方便。只想赶快找到一份工作，赶快‘撤退’。所以在受聘人员中，是第一个到公司报到的。”

公司在附近租了间民房当员工宿舍，住在房间床上的每人摊200元，睡厅堂打地铺的每人75元。李俊伟选了地铺，因为省钱。“我的选择显然正确，我第一次发工资只拿了500元。”因为他只来公司半个月。

做销售月薪只有1000，其余全凭自己的本事去挣。怎么才能挣得到呢？李俊伟回答：“关键是能吃苦耐劳，而关键的关键是要手头有资源。”为了比别人做得更好，他每天早上总是要早来半小时，晚上吃个快餐什么的又赶回公司上班，而此时别人都下班回家了。

“我总结了一套电话营销技巧。给客户打电话，时段很重要，比如早上你不能一上班就打，而要在8点半以后才打，那个时段客户相对有空闲的时间；其次，方法也很重要，我把客户细分成重点客户，意向客户，有需求或未来客户，重点的要一天一次电话，意向的两天一次，未来的三天一次……”

不仅如此，李俊伟还一一仔细分析了每一位重点客户的性格、嗜好、生活习惯等，想方设法从他们手里签单（注：即上人才网做招聘广告）。一次，他走访的某制衣厂的人事经理，是一位30多岁的女人，态度不冷不热的，谈了半天单还是没签成。可李俊伟并没有灰心。过了几天，正好是“三八”妇女节，他上街买了点小礼品送到经理办公室。“我对她说，今天是妇女节我向您表示祝贺，生意谈不成我们可以做朋友。后来这单签成了，而今我们还是很好的朋友。”

3个月过去。睡在床上的同事走了，李俊伟却从厅堂的地铺搬进房间的床上。老板对他说：你知道我为什么留下你吗？你不比他们聪明，但比他们勤奋！

他在这家公司干了一年零两个月。在总结这一段经历时，李俊伟感慨地说：“蓝天”改变了我，工作改造了我。

他正是带着这些宝贵的经验，走进了另一个市场―人力资源市场，而且当上了广州君成人力资源管理有限公司副总经理东莞分公司总经理。